AJ셀카는 온라인으로 전국 딜러들의 경쟁입찰을 통해 내 차를 최고가에 팔 수 있도록 돕는, 온라인 실시간 경매방식의 O2O서비스 플랫폼입니다.
2017년 브랜드 캠페인은 온/오프라인을 아우르는 IMC 전략을 기반으로 진행 중이며, 오프라인에서는 개그맨 이홍렬을 브랜드 모델로 활용한
TVCF & 비즈링 및 옥외광고를 제작하여 신규 메시지를 확산하였고, 온라인에서는 이벤트 프로모션과 바이럴 진행으로 브랜드 인지도 상승 및
서비스 체험 유도하였습니다.
중고차 시장 조사 결과 중고차 매물의 50%이상은 신차 구매 시 신차 딜러에 게 알아서 대차하는 경우였습니다. 신차 딜러는 좋은 가격에 판매를 해준 다고는 하지만 판매 수수료로 인해 차주는 원래의 가격보다 낮게 받을 수 밖에 없는 상황을 활용하였습니다. 이에 AJ셀카는 전화 한 통이면 전국 회원사 실시간 경쟁 입찰로 내 차 가격을 올려주는 서비스를 테마로 하여 “내차 팔때 진짜 내편, AJ셀카”라는 커뮤니케이션 메시지를 개발하였습니 다.
누구나 한번쯤은 들어 보았을 AJ셀카 CM송. 2017년도 브랜드 커뮤니케이션 메시지 “내차 팔때 진짜 내편, AJ셀카”에 맞춰 중독성 있는 CM송을 제작하여 소비자들에게 AJ셀카는 ‘가격 올려주는 내편’ 이라는 이미지를 인식시키고자 하였습니다.
[CM송]
내차 팔때 AJ셀카
진짜 내편 AJ셀카
실시간 경쟁, 최고가 낙찰!
가격 올려주는, 진짜 내편!
내차 팔때 AJ셀카
진짜 내편 AJ셀카
전국이 경쟁, 가격이 올라!
전화 한 통에 만사형통!
내차 팔 때 진짜 내편, AJ셀카
곤지암을 지나는 고속도로에서도 잘 보이는 옥외벽면광고를 설치하여 내차! 살 때도, 팔 때도 AJ셀카라는 메시지 전달과 함께, 브랜드 인지도를 증대 및 유효콜 창출을하고자 하였습니다.
17.04.10 ~ 05,10 기간 동안, 마이크로사이트를 통해 TVCF 영상 공유 이벤트를 진행했습니다.
TVCF 영상을 공유하고 개인정보를 남기는 간단한 이벤트 참여 방식을 통해 이벤트 참여 장벽을 낮췄으며,
‘내편 선물세트’ – 내빽(에코백), 기분 좋아지는 내편(디퓨져), 나를 알아주는 내편(주차번호판), 나를 지켜주는 내편
(문신팔토시/우산), 언제 어디서나 내편(돗자리)를 제작하여 온라인상의 바이럴 확산을 주목적으로 했습니다.
또한, 바이럴 극대화를 위해 파워블로그 제작, 페이스북 파워 페이지, 커뮤니티 제휴를 진행하였으며, 캠페인을 통해 유입 대비 이벤트 참여율 14%를 달성하였습니다.
미디어 집행 목적은 크게 두 가지입니다. 브랜드 영상 노출 및 확산과 유입 확보, 온라인 프로모션 페이지 유입을 통한 참여, 이 두 가지 캠페인 목적 달성을 위해 영상 중심 매체와 DA 매체를 믹스하였고, ‘차를 판다’는 특수한 상황의 타겟에게 도달하기 위해 자동차를 보유한 잠재 고객에게 고도화된 타겟팅을 실시하였습니다. 그 결과, 4월 광고 기준으로 클릭 달성률 194.7%로 오버 달성하였습니다.
또한 CTR은 예상수치보다 0.69%만큼 더 향상되었습니다. 제안 CPC는 예상보다 50%의 단가로 절감효과를 거두며, 효과적인 온라인 광고집행 결과를 거두었습니다.
